来源：互联网
2023-02-10 20:57:07
无论你是卖糖水，还是卖鞋子，或是卖化妆品，亦或是卖家电……也无论你是要拍视频，还是设计海报，或是做挑战赛，亦或是写一篇软文……各行各业，各种形式，这条创意公式都可能用到，而且可以一直用。话不多说，上公式：
创意=消费者困难+产品利益点/品牌主张
(资料图片)
提出论点（公式），必须有论据支撑，1个论据不够，上12个论据（案例）：
1、可口可乐
消费者困难-夏天没精神
产品利益点-畅爽；品牌主张-畅爽好喝让夏天更带劲；这感觉够爽
2、雀巢咖啡
消费者困难-晨会没精神、加班没精力
产品利益点：提神醒脑；品牌主张-短饮咖啡高能起飞
3、耐克
消费者困难-质疑我们、劝我们收敛点、不把我们当回事儿、挫折、不公平
品牌主张-哪儿挡得了我们
4、阿迪达斯
消费者困难-被他们说太粉、太粗放、太放肆、太浮夸、太假、太快、太呆、太娘、太man、太完美、太幼稚、太狂热、太懒、太怪、太晚
品牌主张-太不巧这就是我
5、唯品会美妆节
消费者困难-头发被剪坏、单身被虐、上台表演前的准备、工作忙到没时间吃饭
产品利益点-化妆自愈心情；品牌主张-生活不会时常如意，但要将美握在手里；美不能输
6、SKII
消费者困难-女性30岁、年龄压力、被别人定义
品牌主张-别让时间捆绑你的人生；改写命运
7、老板电器
消费者困难-婆婆和妈妈在做饭上的矛盾，一个清蒸派，一个爆炒派
产品利益点-老板大吸力油烟机，2倍风压超大吸力；老板中式蒸箱，不滴水；品牌主张-新厨房新年味；老板创造中国新厨房
8、方太水槽洗碗机
消费者困难-梦想写书登上领奖台，但是被洗碗耽误时间
产品利益点-帮妈妈洗碗去果蔬农残，省时间；品牌主张-妈妈的时间机器
9、康师傅冰糖雪梨
消费者困难-唱歌唱不上去
产品利益点-润喉；品牌主张-清润每一刻，康师傅冰糖雪梨
10、ABC
消费者困难-练舞、唱歌等不在状态
品牌主张-汉方护体，守护追光的你
11、士力架
消费者困难-饿了，游泳没劲
产品利益点-补充体力；品牌主张-横扫饥饿，动起来
12、邦迪
消费者困难-准备表白，发现对方有对象
产品利益点-治愈创伤
总结一下：
如上12个案例，不管是像耐克#哪儿挡得了我们#这样的大创意，还是如邦迪#成长难免有创伤#这样的小创意，普遍都是遵循“先说出消费者的困难点，再出现产品利益点或者品牌主张来帮助解决困难”的创意路径。此外，历数耐克过往案例，你就会发现，耐克不少创意也都是遵循此路径，只是每次内容、手法不同而已。
为什么这么多品牌偏爱这条创意路径？
直接吆喝产品利益点、品牌主张，未免自卖自夸，效果肯定不理想；写段子、反转剧情、沙雕视频等，虽然有趣，但是噪音偏大，产品利益点、品牌主张的传递备受干扰。
而先说消费者困难，尤其是说消费者类似经历的困难，如晨会没精神、头发被剪坏、被质疑、不公平等，就很容易引起消费者的经历共鸣，再顺理成章的植入产品和品牌，帮助解决困难，不仅有效的展现产品利益点，而且很好的表达品牌主张，感动消费者。
最后：
创意=消费者困难+产品利益点/品牌主张。
这或许是诉说产品利益点，表达品牌主张的最佳创意公式。
